IDUN Minerals

IDUN Minerals är ett svenskt skönhetsvarumärke med fokus på vegansk, allergivänlig och hållbar hud- och hårvård samt makeup. Trots sin starka hållbarhetsprofil saknade de en tydlig målgrupp, konsekvent varumärkeskommunikation och en strategi för att öka e-handelsförsäljningen.
Vårt uppdrag var att analysera IDUNs nuläge och föreslå åtgärder för att stärka varumärket och öka lönsamheten.

Utmaning

Hur kan IDUN differentiera sig i en konkurrensutsatt skönhetsbransch, där de befinner sig i gränslandet mellan budget och lyx, och samtidigt kommunicera sitt hållbarhetsarbete tydligare för att vinna kundernas förtroende?

Mitt fokus

Genomförde en Business Model Canvas (BMC) och en Value Proposition Canvas (VPC) för att kartlägga IDUNs affärsmodell, målgrupper och värdeerbjudande.
Bidrog till SWOT-analys och nulägesanalys med fokus på kundsegment, konkurrens och hållbarhetsprofil.
Arbetade fram underlag kring hur IDUN kan använda sin hållbarhetsprofil som en differentieringsfaktor.
Deltog i utvecklingen av affärsförslag och presentationen till IDUN.

Process och metod

Vi kombinerade affärsanalys och UX-metoder:

Research: studiebesök på Åhléns och apotek, genomgång av IDUNs hållbarhetsrapporter och föreläsning från företaget.
Analys: SWOT, PESTEL, Kotlers 4P, Porters 5 krafter.
Business mapping: BMC - Business Model Canvas och VPC - Value Proposition Canvas för att identifiera styrkor, svagheter och tillväxtmöjligheter.
Konceptutveckling: framtagning av tre konkreta åtgärdsförslag.

Resultat

Vi presenterade tre huvudförslag för IDUN:

Klona Molina – Deras enda fältsäljare i dagsläget. Vårt förslag var att utöka fältsäljarverksamheten för att stärka relationen med återförsäljare och kunder.
Ny slogan: “Clean and Conscious” – för att tydligare kommunicera IDUNs kärnvärden kring hållbarhet och renhet.
Kits & Bundles – utveckla produktpaket för e-handel, t.ex. säsongskampanjer och anpassade startkit.

Utöver detta tog vi fram ytterligare åtgärdsföslag bland annat: strategiska samarbeten t.ex. med Dermarome som är Sveriges ledande agentur inom hudvård och make-up, en uppdaterad webbstrategi och ökad synlighet i traditionella medier tex. TV4 Nyhetsmorgon.

Lärdomar

Projektet gav mig insikt i hur man kan använda affärsanalys för att skapa strategiska förslag som både stärker ett varumärke och ökar lönsamheten. Jag utvecklade min förmåga att arbeta med verktyg som BMC och VPC och fick erfarenhet av att kombinera affärsutveckling med hållbarhetsfokus och kundcentrerad design.